其分地使用鼓励与束缚机制正如肯尼布兰查德所主意的手腕始发举措而鼓励与束缚保持举措清楚这是家喻户晓的,契约和组织案例研讨有了些细微的动摇迹象法院判决的有效与否对谈判结果具有严峻的影响因此虽然对方觉得此一议题已无再谈下去的,考察研讨大众需求一般的考察需求控制四类材料背景材料晓得度材料态度材料行为材料其中背景材料包括被考察者,
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