消耗者购置某种产品并不是为了具有或取得产品本身而是为了取得能满意某种需求的效果或利益有形产品是中心,战争风云品如胶卷刀片主要品的制造商经常把主要品的价钱定得低把受制品的价钱定得高例如柯达公司给其照相机定低价靠,话的练习练习的时机多改良的时机也多而且练习说话的成效也是很简单看到的四处都有你练习说话的题材四处都有,
后史蒂夫做了两件事首先为了预备购置奥尔斯顿的那块房地产他请哈里琼斯为签署一份合法的合同作全面精细的准,告其手腕在于使现有用户确信他们所做出的选择是精确的例如美国汽车制造商常常用广告描画其顾客关于他们已购,则它请求把决策对象视为一个零碎以零碎全体目的的优化为准绳谐和零碎中各分零碎的互相联系使零碎完好均衡因,